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發布日期:2012-10-23 12:17:37 來源:互聯網

2012年,LED顯示屏行業在血雨腥風中走進年末。顯示屏行業的深度整合趕上全球經濟低迷,好似“雪上再加霜”。至少200多家顯示屏公司退出江湖,留下來的大多也是在做最后的掙扎,怕是過不了這個漫長的冬季。幾家剛上市融資的巨頭也突然找不著北,業績遠不達標,利潤直線下滑。

LED顯示屏行業僅中國就有2800多家,產能嚴重過剩,產品和服務雷同。前十名的公司市場份額不到10%,若在國外成熟的市場,前5名的市場份額就超過2/3。國內行業深度整合必然到來。幾家上市公司跑馬圈地,搶占市場份額,不曾想需求銳減,慣性增長的預期粉碎了各公司的美夢,行業整合針對的不僅是中小公司,大公司更是首當其沖,(國慶剛過,LED顯示屏行業前四強就有兩強的“總經理”可能辭職)

銳拓顯示在寒流中一支獨秀,2012年上半年銷售業績(開票額)近三億,排名行業第一,下半年增速不減,與排名第二的利亞德,第三的洲明,第四的聯建展開霸主之位的爭奪。銳拓2012年全年的銷售業績預計增長超40%,與其它公司業績,利潤雙雙下滑形成鮮明對比。銳拓顯示為何能在逆勢中高歌猛進,源自幾年前開始的戰略布局。

1)LED全產業鏈巨額投資:先后在蕪湖,大連,揚州,蚌埠投資超過100億。從外延片,LED芯片,LED封裝,到顯示屏制造與銷售,整個LED顯示屏產業鏈垂直整合。縱觀顯示屏行業,這些個剛上市的企業在三五年內是不可能有這樣的資金實力來投資,就算有錢,也要幾年以后才能正式投產,比銳拓晚上好幾年。特別是蕪湖顯示屏生產基地于去年的投產(近十臺插件機,十多臺高速帖片機等)加上深圳總部的產能,銳拓在成本和產能上已經傲視群雄。

2)標準化批量生產:從2011年開始,銳拓全力整合,先后對室外和室內顯示屏梳理,把產品型號精減,1)室外精為四個型號,P20,P16,P12,P10,同時模組大小進一步統一為320*320;2)室內精減為四個型號,P6,P5,P4,P3,同時模組進一步統一為240*240。統一標準后的LED顯示屏質量穩定,生產效率高,成本極大的降低,這也是銳拓為什么能在行業中保持價格優勢的真正原因。

3)高端產品的突破:銳拓從2011年開始,投入大量的人力物力,對高密度顯示屏研發。銳拓在室外P10和室內P4這兩個型號上主導地位(穩定性最好,價格最低)幾乎成了這兩款產品的代名詞。2012年成功完成室外P8,P6,室內P2.5,P2.0,P1.8的批量生產。此措施進一步確立了銳拓顯示高密度顯示屏在行業中的領導地位,“高性價比”的優勢在一年內不會有人可以超越。

4)黃金組合的管理團隊和精準的營銷組合:在管理團隊方面,眾觀整個顯示屏行業,唯有銳拓的管理團隊是黃金組合,人才濟濟,綜合素質最高。這可是一個企業做大做強的基礎。同時銳拓的業務有近80人,也是行業中人數最多的公司之一,并且綜合素質列行業前茅。同時在展會,網絡推廣,市場開拓等營銷組合手段方面也走在其它公司前面。

5)成功的銷售模式:紅海戰略與藍海戰略并行,1)藍海打點,以大項目為主,為銳拓的陸戰隊;2)紅海打面,以省為單位,公司的業務與當地的經銷商組成“尖刀陣”,利用當地經銷商的銷售團隊和社會關系,深耕細作,再包容更多的當地銷售,這樣就把銳拓的幾十名銷售擴大成了成百上千的銷售團隊。

銳拓有16年LED顯示屏的生產與制造經驗,承接了世博會,亞運會等大量國家大型活動,同時是最早的上市公司成員,本身行業知名度極高。2012年銳拓承接了駐港部隊大閱兵,東盟首腦會議,俄羅斯總統就職等等重大的顯示屏項目。2012年銳拓顯示屏多次出現在了國家元首出席的場合。LED顯示屏行業強烈的感受到了銳拓的凌厲殺氣。

LED顯示屏行業正處在寒冬中,大部分企業活不過春天的到來。銳拓幾年的蟄伏才有今天的豪情與霸氣。銳拓人要的不僅是中國行業第一,而是要代表中國與國際競爭對手一爭高下,為民族爭光。

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